Agentská zmluva vs. distribučná zmluva: výber správnej obchodnej štruktúry

Agent predáva vo vašom mene a vy si ponechávate vzťah so zákazníkom. Distribútor nakupuje a ďalej predáva samostatne. Výber má zásadné daňové, IP a zodpovednostné dôsledky.

Agentská zmluva vs. distribučná zmluva

Expandovanie na nový trh prostredníctvom tretej strany je bežná prax. Zvolená štruktúra — agentúra alebo distribúcia — zásadne mení vašu právnu expozíciu, daňovú pozíciu a to, kto kontroluje vzťah so zákazníkom.

Agentská zmluva

Na základe agentskej zmluvy obchodný zástupca (agent) získava objednávky vo vašom mene. Zmluva je medzi vami (príkazcom) a koncovým zákazníkom. Agent získava províziu; vlastníctvo tovaru na neho nikdy neprechádza. Na Slovensku sa riadi zákonom č. 513/1991 Zb. (Obchodný zákonník) § 652–672 a európskou smernicou 86/653/EHS.

Kľúčové charakteristiky

• Vy kontrolujete ceny a podmienky.
• Vy znášate kreditné riziko (zákazník dlhuje vám, nie agentovi).
• Vy vlastníte vzťah so zákazníkom a zákaznícke dáta.
• Agentovi vzniká nárok na odstupné (goodwill indemnity) pri ukončení zmluvy — typicky až do výšky jednoročnej priemernej provízie.

Čo musí agentská zmluva obsahovať

1. Územie a exkluzivita — kde agent môže oslovovať zákazníkov a či môžete predávať alebo menovať iných agentov v danom území.
2. Výška a výpočet provízie — percentuálna sadzba, ktoré transakcie spúšťajú províziu, kedy provision vzniká a kedy sa vypláca.
3. Minimálne aktivity — počet návštev zákazníkov, reportovanie pipeline.
4. Cenové oprávnenie — či agent môže vyjednávať ceny v pásme alebo musí používať katalógovú cenu.
5. Výpovedná lehota — zákon EÚ stanovuje minimálne výpovedné lehoty podľa dĺžky zmluvy (1–3 mesiace).
6. Odstupné — výška náhrady pri ukončení spolupráce.

Distribučná zmluva

Na základe distribučnej zmluvy distribútor kupuje vaše produkty a ďalej ich predáva na vlastné obchodné riziko. Zmluva je medzi distribútorom a jeho zákazníkmi — v tomto vzťahu nikdy nevystupujete.

Kľúčové charakteristiky

• Distribútor stanovuje vlastnú predajnú cenu (s ohľadom na súťažné právo; stanovenie pevnej predajnej ceny je závažné porušenie pravidiel EÚ).
• Distribútor znáša zásoby a kreditné riziko.
• Distribútor vlastní vzťah so zákazníkom a jeho dáta.
• Pri ukončení neexistuje zákonná povinnosť vyplatiť odstupné (na rozdiel od agentov).

Čo musí distribučná zmluva obsahovať

1. Produkty a územie — presné produktové rady; geografický rozsah.
2. Exkluzivita — výhradná, nevýhradná alebo sólová distribúcia; výnimky pre online predaj.
3. Minimálne odberové záväzky — ročné objemové záväzky; dôsledky neplnenia.
4. Licencia na duševné vlastníctvo — právo používať vaše ochranné známky a brandové materiály.
5. Cenník a marže — váš katalógový cena pre distribútora; rabaty; sloboda stanovovania predajnej ceny.
6. Vrátenia a záruky — kto vybavuje reklamácie a záručné nároky zákazníkov.
7. Ukončenie — výpovedná lehota; povinnosť odkúpenia nepredaného skladového tovaru.
8. Zákaz konkurencie — obmedzenia distribúcie konkurenčných produktov.

Ktorú štruktúru zvoliť?

| Faktor | Agentúra | Distribúcia | |---|---|---| | Kontrola cien | Vy ju kontrolujete | Distribútor stanovuje predajnú cenu | | Kreditné riziko | Vaše | Distribútorovo | | Vlastníctvo zákazníka | Vaše | Distribútorovo | | Riziko zásob | Vaše | Distribútorovo | | Záväzok pri ukončení | Odstupné | Žiadna zákonná povinnosť |

Ak je pre vás dôležitá kontrola cien a branду, agentúra je lepšia. Ak chcete preniesť riziko zásob a kreditné riziko, distribúcia vyhráva.

zipzipdoc generuje oba typy zmlúv. Opíšete produkt, územie a obchodný model — AI zostaví správny dokument s klauzulami bezpečnými z hľadiska súťažného práva.

Súvisiace typy zmlúv: Zmluva s obchodným zástupcom · Distribučná zmluva

Vypracujte agentskú alebo distribučnú zmluvu — 14 dní zadarmo.